今天，業(yè)務(wù)小趙接到一個(gè)單子，客戶說(shuō)，不瞞你說(shuō)，這個(gè)單子已經(jīng)在市場(chǎng)走了一圈，很多業(yè)務(wù)都放棄了這個(gè)單子，聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)源公司業(yè)務(wù)了得，所以就專門找到你這里來(lái)了，下來(lái)就看你的了。

說(shuō)實(shí)話，當(dāng)看到這個(gè)單子的時(shí)候，我也是頭大兩圈，采購(gòu)的貨里面不僅有熱鍍鋅管、焊管、無(wú)縫管還有各種配件、小螺絲.、彎頭、法蘭等等，而且量還都不大！當(dāng)時(shí)的反應(yīng)就是這不是我們主營(yíng)的，我可以推薦一些賣這個(gè)配件的給客戶，讓他們幫助解決這個(gè)問(wèn)題，但當(dāng)我推薦給他微信的時(shí)候，客戶自己說(shuō)，“就是因?yàn)楣ぷ魈嗔耍瑳](méi)有時(shí)間去和這些人去談，所以才找到你們的，你看你們能不能就幫我這個(gè)忙……，”說(shuō)到這里，我想，既然我們賣熱鍍鋅管、焊管做的那么好的，那其它配件我也不會(huì)太菜呀，再說(shuō)，近水樓臺(tái)先得月，我去采購(gòu)可能還能比客戶自己采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠一些！這樣還能給客戶省一筆費(fèi)用呢！想到這里，我就靜下心來(lái)，將每一個(gè)種類型號(hào)都去一一詢價(jià)、對(duì)比，經(jīng)過(guò)貨比三家后，我做了一個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)單傳給了客戶。

       成交了，當(dāng)客戶將這些型號(hào)各異的鋼材安全送往工地，經(jīng)驗(yàn)收后，全部合格通過(guò)檢測(cè)驗(yàn)收。客戶很快打來(lái)電話，說(shuō)：“小趙，啥也不說(shuō)，以后我的單子都是你的！”

從這件事情上我也有了很多心得，當(dāng)客戶來(lái)找到你時(shí)，是帶著信任和誠(chéng)意來(lái)的，我們做事情不僅要講誠(chéng)信也要有些許的義氣和擔(dān)當(dāng)，在不傷雙方利益的情況下多站在別人的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，幫助了別人也成就了自己，眼界放寬一些，自己的路也會(huì)越走越遠(yuǎn)。

西安萬(wàn)源作為友發(fā)鋼管集團(tuán)西北總代理，有著23年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主營(yíng)鍍鋅管，焊管，規(guī)格全，價(jià)格優(yōu)，為您提供售前拆圖服務(wù)，工程用量估算服務(wù)，個(gè)性化定制服務(wù)，全程運(yùn)輸跟蹤服務(wù)，讓您售前，售中，售后安心無(wú)慮。咨詢電話：029-86730825   18182635226（微信同步）

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